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传承•分享•成长｜民泰农发集团2020年第一期线上培训部分优秀总结分享
- 分类：民泰新闻
- 作者：民泰总部
- 来源：民泰农发集团
- 发布时间：2020-04-23 12:58
- 访问量：
【概要描述】民泰农发集团学习宣言：知识改变命运，学习成就未来。
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【概要描述】民泰农发集团学习宣言：知识改变命运，学习成就未来。
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- 发布时间：2020-04-23 12:58
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民泰农发集团学习宣言：知识改变命运，学习成就未来。
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品控部 王兰
饲料无抗的挑战与机遇：全面禁抗和限抗固然会带来巨大的挑战，但是也存在着机遇，抗生素在饲料中的使用只是一种手段，关键在于应当弄清楚抗生素的最终目的，最终作用。抗生素替代品的选择和研发，这个过程很难，企业面临投诉增加、成本增加等问题，但在企业间竞争日益激烈的背景下，也是难得的发展机遇，我们应当敞开胸怀、积极拥抱这种变化。
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通过学习 《饲料无抗与养殖端减抗的技术探讨》了解到：替抗不是某一个单一的替抗产品能够解决的，需要多种替抗产品的联合使用才能达到效果。要根据动物本身的生长特性和生理特点以及相应疾病的发生和防控来综合考虑怎么替抗。首先是动物要健康、有很好的抗病力和免疫力，其次是高效的营养物质吸收、快速的生长，增加产重。在保障动物健康方面，可以添加我们的胃舒宁产品促进营养物质的吸收，增强抵抗力；同时用菌威宁产品来杀灭有害的微生物提高动物的健康水平。
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本次网络学习使我受益匪浅，视频中各位老师见解独到、方向明确、专业性强，既有典型案例分析也有实验数据支撑，说服力、实用性很强。通过本次网络培训，使自己对公司的定位又清晰了一些。
公司管理方面：一、应做到加强安全管理，将安全管理方针、政策细化为可执行的标准并严格执行，以无安全事故为目标；二、加强产品质量管理，以无市场投诉，客户满意度良好为目标；三、强化销售团队的管理，以提高客户满意度，开发新客户，增加销售业绩为目标。
技术创新与支持：以品控检测为支撑，以丰富检测内容、强化检测水平为基础，以做好“品控营销”为目标。
课题组 卿兰才
2020年饲料全面禁抗以后的感想。我们要搞清楚我们自己的替抗方案该如何组合才有利于饲料厂客户的接受。首先，我们要确定替抗产品的组合方案。市场上用来替抗的产品主要有植物精油类、植物提取物、中草药、酶制剂、微生态制剂、酸化剂、丁酸钠及丁酸的衍生物等等，能够在各大中小饲料厂普遍得到应用的，目前只有酶制剂这一个类别的产品，而其他产品都会受到客户群体或者饲料品种和动物不同的生长阶段的影响，而具有一定的非普遍性。当然，在酶制剂以外的其他替抗产品中，又以酸化剂和微生态制剂的应用更广泛一些。民泰农发集团以“消化道健康专家”为己任，以科技研发为导向，经过6年的研发和应用，于2019年8月发布动物消化道健康管理”无抗日粮“方案，运用饮水酸（水千金）、胃舒宁、肠舒宁、菌威宁、功能性诱食剂、新型抗氧化剂等产品，帮助饲料及养殖企业顺利步入“无抗”时代。
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俗话说时间用在哪里，贡献值就在哪里。那么我们是不是把大部分时间用在正确的客户身上，用在了有助于业绩增长的方面？
这也和销售工作管理是息息相关：
(1)如果客户数量少，我们就要把时间用在寻找客户的数量上；
(2)如果我们没有收到样品或者寄出去样品，那就要把时间用在提升自己的专业上（行业知识，专业知识，人情世故，人文，特长等）；
(3)如果我们寄出去样品，但是没有成交，那么就要把时间用在提升自己的谈判能力上（谈判能力，行业知识，专业知识，人情世故，人文，特长等）。
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销售人员第一动力来源于客户的认可。第一，需要训练销售员对产品的信心；第二让客户认可自己，提高自己的职业素质、职业能力；第三，我们如何把第一动力，转化成团队动力，管理人员的身先士卒很重要，最后一个冲过终点的人很重要。有了第一动力的基础，我们所有的绩效考核，管理的思路，才能发挥作用。
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